ハウスメーカーの値引きにからくりはある？
ハウスメーカーと契約する際に、必ず行ってほしいのが「価格交渉」です。
ハウスメーカーは会社によって違いますが、基本的に値引きをする前提となっています。値引きにはからくりがあるので、把握してから価格交渉に望むべきです。
今回は、ハウスメーカーの値引きについて、どのようなからくりになっているのかご紹介します。
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ハウスメーカーの値引き額はどれくらい？
ハウスメーカーは、どのくらい値引きをしてくれるのでしょうか？大体の目安は、3〜10%となります。
値引きが大きいハウスメーカー
ミサワホーム・ダイワハウス・セキスイハイム・パナソニックホームズなどのハウスメーカーは、値引き額が大きい印象です。大体の目安としては、5〜10%の値引きがあります。
値引きが小さいハウスメーカー
三井ホーム・積水ハウス・住友林業・トヨタホーム・ヘーベルハウスなどは、値引き額が小さい印象です。3〜5%程度の値引きが目安となります。
なぜハウスメーカーは値引き額が大きいの？
工務店はハウスメーカーに比べると、値引き額が小さくなります。なぜハウスメーカーは値引き額が大きいのでしょうか？
それは、大手ハウスメーカーは、建築費以外の費用が高いためです。建築費用だけでなく、人件費や広告費などが大きいのです。
建築に直接関係のない費用割合が大きく、値引きしやすいのがからくりとなっています。
値引きのないハウスメーカー
値引きが一切ないハウスメーカーも、中にはあります。一条工務店・富士住建・無印良品の家などは、基本的に値引きがありません。
しかし、こういったハウスメーカーでもキャンペーンがあることがあります。例えば、一条工務店では紹介制度があり、すでに一条工務店で家を建てた方を通して紹介を受けると、値引きなどの特典が受けられます。
値引きのないハウスメーカーでも、キャンペーンなどを実施している可能性があるので要チェックです。
値引きしやすい時期はある？
ハウスメーカーには、値引きがしやすい時期があるのでしょうか？下記のことは把握しておきましょう。
決算月
大幅な値引きを目的とする場合、決算月に交渉するのがオススメです。決算月になると、営業成績を伸ばすために値引きがされやすいのです。
ハウスメーカーの決算月は、3月がほとんどです。積水ハウス(1月)やタマホーム(5月)は決算月が異なるため、注意しましょう。
契約直前
契約交渉をする場合は、契約直前がベストです。
営業マンからすると、何ヶ月も進めてきた案件にも関わらず、契約直前で別のハウスメーカーに取られてしまうとショックを受けます。そのタイミングで値引き交渉をすることで、営業マンも対応する可能性が高いのです。
目標の契約数に達していない
各ハウスメーカーの事務所では、目標の契約数が決められています。その目標の契約数に達していない場合には、値引きをして契約を取りにいく傾向が見られます。
契約後はNG
印鑑を押して契約をした後では、値引きは不可能になります。ハウスメーカーとしては、値引きに対応するメリットがありません。
契約後に値引き交渉をすると、最悪の場合では契約違反だと指摘されます。契約前に必ず値引き交渉を行いましょう。
あらかじめ金額が上乗せされている？
300万円くらい値引きに対応できるように、あらかじめ300万円を上乗せしておくといったケースはあると思います。
値引き額の大きいハウスメーカーほど、このような対応をしています。そうしないと、ハウスメーカー側が赤字になってしまうためです。
あらかじめ金額が上乗せされないように、相見積もりの内容などをチェックするなど工夫が必要です。
値引き交渉には相見積もりがオススメ
ハウスメーカーと値引きを交渉する際には、何よりも「相見積もり」をすると効果が高いです。
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