住宅展示場で相手にされない人とは？
「住宅展示場の初めて行ってみたけど、あまり相手にされない。」といった方も多いです。
最初は住宅展示場で営業されるのは嫌だと思っていたら、逆に相手にされずに困ってしまうのです。なぜ相手にされなかったのでしょうか？
今回の記事では、住宅展示場で営業マンに相手にされない人の特徴について、詳しく解説します。
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住宅展示場とは？特徴と目安の滞在時間
まず、住宅展示場について簡単に解説します。
住宅展示場は、様々なハウスメーカーのモデルハウスが集まっている場所です。モデルハウスがあるだけでなく、週末を中心にイベントやセミナーも開催されています。
住宅展示場ごとに営業時間や定休日は違いますが、10:00〜18:00に営業し水曜日は定休日としているケースが多いです。住宅展示場の営業マンは火・水に休む方が多く、アルバイトスタッフが対応するケースもあります。
滞在時間としては、モデルハウス1件につき1〜2時間です。営業マンと話し、アンケートの記入などある程度の時間が掛かります。
住宅展示場に行く際には、どのようなハウスメーカーがあるのか把握し、事前に4〜5件程度は回る候補を決めておくと良いです。
住宅展示場で相手にされない人の特徴8選
次に、住宅展示場に行ったものの相手にされない人の特徴について、解説します。
住宅展示場で相手にされない人の特徴①「家を建てる意思が感じられない」
すぐに家を建てたい人に比べ、いつか建てられたらいいなぁといった程度では相手にされないことがあります。
いつか建てたい、建てたいけど転勤のある職場だからといったことは、思っていても言わない方が良いです。数年の間には家を建てる意思があると伝え、営業マンと話すべきです。
住宅展示場で相手にされない人の特徴②「予算が低い」
住宅展示場にモデルハウスを構えるハウスメーカーは、ある程度高い家を販売しているケースが多いです。
あなたが探している家の予算があまりに低い場合、大手ハウスメーカーの営業マンは見切りをつけて相手にしてくれません。また、バッサリと「あなたの予算では合わない。」と言われるケースもあります。
モデルハウスに行くまでに、ある程度ハウスメーカーの価格帯を把握しておき、予算に合うハウスメーカーのモデルハウスを回りましょう。
住宅展示場で相手にされない人の特徴③「年収が低い」
モデルハウスに行くと、アンケートに答えることが多いです。その中で、年収を記載する欄があります。
ここに記載した年収が低い場合に、営業マンから相手にされないケースがあります。営業マンは年収を見て、借入可能額などが把握できるためです。
実際には、年収が低くても共働きである程度の余裕があったり、貯蓄を頑張っているケースがあります。年収欄は記載しなくても良いでしょう。
住宅展示場で相手にされない人の特徴④「予約をしなかった」
モデルハウスに行く際には、必ず予約することをオススメします。
平日であれば問題ないケースが多いですが、休日のモデルハウスは混み合います。営業マンも予約がある方を優先しますので、予約のないお客様は相手にされないのです。
また、予約をすることでプレゼントがもらえるハウスメーカーも多いです。必ず予約してから行きましょう。
住宅展示場で相手にされない人の特徴⑤「明らかにイベント目的で来ている」
住宅展示場では、様々なイベントが開催されています。
家を買う気がない方でも、イベント目的で行くのは全く問題ありません。住宅展示場としては、お客様が来ることが重要で、ハウスメーカーを覚えてもらったり口コミも期待できます。
しかし、明らかにイベント目的で来ている方に対し、営業マンが本気になることはありません。イベント目的であっても、アンケートにはしっかりと記入し、家を買う意思があることを伝えましょう。
住宅展示場で相手にされない人の特徴⑥「建築地が遠方にある」
例えば、帰省ついでに住宅展示場へ行った場合などは、建築地が遠方になってしまいます。
住宅展示場の営業マンは、建築地が遠方の場合は全く相手にしません。家を建てる気であっても、自分の営業成績には入らないためです。
住宅展示場で家を検討したい場合には、近場の住宅展示場に行くべきです。
住宅展示場で相手にされない人の特徴⑦「基本的なマナーに欠ける」
営業マンは誰にでも真剣に話をする訳ではありません。「この人とは合わないな。」と思われると、相手にされないケースがあります。
基本的なマナーに欠ける人は、相手にされないのです。自分の要望ばかりを伝えたり、飲食しながら話を聞くといったことは、当然ですがやめましょう。
住宅展示場で相手にされない人の特徴⑧「本人や身内が住宅関連の仕事をしている」
あなたがハウスメーカーや住宅関連メーカー勤務の場合、営業マンは相手にしないかもしれません。契約する可能性が非常に低いからです。
あなたが住宅関連で働いている場合は、あえて仕事のことは話さない方が良いでしょう。
住宅展示場には行かない方が良い
今回は、住宅展示場で相手にされない方の特徴について、詳しく解説しました。
私の意見ですが、住宅展示場には行かない方が良いでしょう。営業マンに営業される時間が長く、大した収穫もなく1日潰れてしまうことがほとんどです。
私としては、「タウンライフ家づくり」というサービスをオススメします。タウンライフ家づくりは、気になるハウスメーカーのパンフレットを送ってくれるだけでなく、あなたに合った間取りプランや見積書まで無料で提案してくれるためです。
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