住友林業で相手にされない理由とは？門前払いされないための対策方法
住友林業で家を建てたいと思っているけれど、「相手にされない」という話を聞いたことがある方も多いでしょう。実際に住友林業の展示場を訪れた人の中には、冷たい対応を受けたり、門前払いされたりした経験を持つ人がいます。
住友林業は確かに高級ハウスメーカーとして知られていますが、なぜ相手にされないという状況が生まれるのでしょうか。今回は、住友林業で相手にされない理由と、その対策方法について詳しく解説します。
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住友林業で相手にされない人の特徴
一人で展示場を訪れる人
住友林業の展示場で相手にされない人の特徴として、まず挙げられるのが「一人で来場する」ことです。特に女性の場合、「決定権がない」と思われてしまうことが多いようです。
住宅業界では、夫婦で家を建てる場合に「夫が決定権を持つ」という固定観念が根強く残っています。そのため、一人で展示場を訪れると、営業担当者に「本気度が低い」と判断される可能性があります。
住友林業の営業担当者は、限られた時間の中で成約見込みの高い顧客を優先的に対応する必要があります。そのため、一人で来場した場合は、「まずは夫婦で来てください」と言われることが多いのです。
予約なしで来場する人
住友林業で相手にされない人のもう一つの特徴は、「予約なしで来場する」ことです。予約なしで飛び込みで展示場を訪れると、営業担当者に「本気度が低い」と判断されてしまいます。
事前に予約を取って来場する人は、住友林業に対して真剣な興味を持っていることが伝わります。一方で、予約なしで来場する人は、「たまたま近くを通りかかっただけ」「冷やかし」と思われてしまう可能性があります。
住友林業の営業担当者は、予約を取って来場した人の方が成約の可能性が高いと判断するため、そちらを優先的に対応するのです。
予算とハウスメーカーの価格帯が合わない人
住友林業で相手にされない最も大きな理由は、「予算とハウスメーカーの価格帯が合わない」ことです。住友林業の平均的な建築費用は4000万円を超えており、坪単価も100万円前後と高額です。
営業担当者は、顧客の予算を聞いて、住友林業で建築可能かどうかを判断します。提示された予算が住友林業の価格帯と大きく乖離している場合、「成約見込みが低い」と判断され、相手にされなくなってしまいます。
住友林業の営業担当者は、年収や職業についても詳しく聞いてくることがあります。これは、顧客の支払い能力を査定し、住友林業で建築可能かどうかを判断するためです。
住友林業で相手にされない背景にある事情
高級ハウスメーカーとしてのブランド戦略
住友林業が相手にされない状況を作り出している背景には、同社の「高級ハウスメーカー」としてのブランド戦略があります。住友林業は、他のハウスメーカーと差別化を図るために、高品質・高価格路線を選択しています。
このブランド戦略により、住友林業は一定の価格帯以上の顧客をターゲットにしています。そのため、営業担当者は初期の段階で顧客の支払い能力を査定し、見込み客を絞り込む必要があるのです。
住友林業の営業担当者が相手にしないのは、決して顧客を軽視しているからではありません。限られた営業リソースを効率的に活用するための戦略なのです。
営業効率を重視する企業文化
住友林業で相手にされない背景には、同社の営業効率を重視する企業文化もあります。住友林業の営業担当者は、月間や年間の売上目標を設定されており、効率的に成約を獲得する必要があります。
そのため、成約見込みの低い顧客よりも、成約見込みの高い顧客を優先的に対応するのは当然のことです。これは、住友林業に限らず、多くのハウスメーカーで見られる傾向です。
ただし、住友林業の場合は特に高級路線を歩んでいるため、この傾向がより顕著に表れているのかもしれません。
住友林業で相手にされるための対策方法
事前予約と夫婦での来場
住友林業で相手にされるための最も効果的な対策は、「事前予約」と「夫婦での来場」です。事前に展示場の予約を取り、夫婦揃って来場することで、営業担当者に「本気度が高い」というメッセージを伝えることができます。
予約を取る際は、希望する日時だけでなく、家づくりに対する想いや検討状況についても簡潔に伝えましょう。これにより、営業担当者はあなたの本気度を理解し、適切な対応を準備してくれます。
夫婦での来場が難しい場合は、配偶者の都合が悪い理由を明確に伝え、次回は必ず夫婦で来場することを約束しましょう。
具体的な予算と建築時期の提示
住友林業で相手にされるためには、「具体的な予算と建築時期」を提示することが重要です。曖昧な予算ではなく、「土地代含めて5000万円」「建物だけで3500万円」など、具体的な金額を伝えましょう。
また、建築時期についても「来年の春頃」「2年以内」など、具体的な時期を提示することで、営業担当者に真剣度を伝えることができます。
ただし、住友林業の価格帯に合わない極端に低い予算を提示すると、かえって相手にされなくなる可能性があります。住友林業の平均的な価格帯を事前に調べておくことが大切です。
住友林業への関心の高さをアピール
住友林業で相手にされるためには、「住友林業への関心の高さ」をアピールすることも効果的です。住友林業の特徴や強みについて事前に調べ、展示場での会話の中で触れるようにしましょう。
例えば、「ビッグフレーム構法に興味がある」「木材の品質の高さに魅力を感じる」「60年保証に安心感がある」など、具体的な関心ポイントを伝えることで、営業担当者の関心を引くことができます。
また、住友林業で建てた知人の話や、インターネットで見た住友林業の家の写真について触れることも効果的です。
住友林業で家を建てるための年収目安
坪数別の年収目安
住友林業で家を建てるための年収目安は、建築する家の坪数によって大きく異なります。一般的に、住宅ローンは年収の5倍程度が上限とされているため、この基準を参考に年収目安を算出できます。
25坪の家を建てる場合、建築費用は約2750万円となり、必要な年収は550万円程度です。30坪の家では建築費用が約3300万円となり、必要な年収は660万円程度になります。
35坪の家では建築費用が約3850万円、必要な年収は770万円程度です。40坪の家では建築費用が約4400万円、必要な年収は880万円程度になります。
土地代を含めた場合の年収目安
上記の年収目安は、土地を既に所有している場合の目安です。土地から購入する場合は、土地代も含めて計算する必要があります。
例えば、30坪の家を建てて土地代が1500万円かかる場合、総額は4800万円となり、必要な年収は960万円程度になります。土地の価格は地域によって大きく異なるため、希望する地域の土地相場を事前に調べておくことが大切です。
住友林業で家を建てる場合は、建築費用だけでなく、土地代、諸費用、外構工事費なども含めた総額で予算を考える必要があります。
住友林業風の家を安く建てる方法
住友林業の下請け工務店を探す
住友林業で相手にされない場合や、予算が合わない場合の対策として、「住友林業の下請け工務店」を探すという方法があります。住友林業の実際の施工は、多くの場合、下請けの工務店が行っています。
これらの工務店に直接依頼することで、住友林業風の家をより安く建てることができる可能性があります。ただし、設計や仕様については住友林業ほどの自由度はないかもしれません。
下請け工務店を探す方法としては、不動産仲介業者に聞く、住宅関連の資料請求をする、注文住宅の相談窓口を利用するなどがあります。
他のハウスメーカーでの住友林業風設計
住友林業で相手にされない場合は、他のハウスメーカーで住友林業風の設計を依頼するという方法もあります。積水ハウスのシャーウッドや三井ホームなど、同じような高級木造住宅を手がけるハウスメーカーもあります。
これらのハウスメーカーでは、住友林業と同様の木材を使用したり、似たような設計を提案してもらったりすることが可能です。価格帯も住友林業と同程度かやや安い場合があります。
複数のハウスメーカーを比較検討することで、最適な選択肢を見つけることができるでしょう。
まとめ
住友林業で相手にされない理由は、主に「一人での来場」「予約なしの来場」「予算とのミスマッチ」にあります。これらの要因を理解し、適切な対策を講じることで、住友林業での家づくりを成功させることができます。
住友林業で相手にされない場合でも、下請け工務店を探したり、他のハウスメーカーを検討したりすることで、理想の家を建てることは可能です。大切なのは、自分の予算や希望に合った選択肢を見つけることです。
住友林業は確かに高級ハウスメーカーですが、適切な準備と対策を講じれば、誰でも検討することができます。まずは自分の予算と希望を明確にし、住友林業に真剣に取り組む姿勢を示すことから始めてみてください。
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りっきー
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