アイ工務店の引き抜き戦略｜営業8割が大手出身の実態

アイ工務店の引き抜き戦略とヘッドハンティングの実態

アイ工務店で家を建てることを検討している方の中には、営業マンの質や経験について気になっている方も多いのではないでしょうか。実は、アイ工務店は業界でも有名な「引き抜き戦略」を展開し、大手ハウスメーカーの優秀な営業マンを積極的にヘッドハンティングしています。

この記事では、アイ工務店の営業マン引き抜き戦略の実態と、それが顧客にとってどのようなメリットをもたらすのかを詳しく解説します。マイホーム選びで失敗したくない方は、ぜひ最後まで読んでください。

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アイ工務店が引き抜きを重視する理由

営業マンの質が家づくりの成功を左右する

アイ工務店が引き抜き戦略に力を入れる最大の理由は、営業マンの質が家づくりの成功を大きく左右するからです。注文住宅では、お客様の要望を正確に理解し、それを設計や施工に反映させる営業マンの能力が非常に重要になります。

経験豊富な営業マンは、過去の事例や知識を活かして、お客様が気づいていない問題点を指摘したり、より良い提案を行うことができます。アイ工務店は、このような優秀な人材を確保することで、顧客満足度の向上と売上の拡大を実現しています。

コスト効率を重視した人材戦略

新卒採用から育成するのに比べて、経験豊富な営業マンを引き抜くことは、短期間で高いパフォーマンスを期待できる効率的な人材戦略です。引き抜きには年収の20～35%程度の紹介料が発生しますが、アイ工務店はその投資を惜しまない姿勢を見せています。

この戦略により、アイ工務店は設立から10年余りで急成長を遂げ、今最も勢いのあるハウスメーカーの一つとして業界で注目されています。

アイ工務店の引き抜き対象となる営業マン

大手ハウスメーカー出身者が中心

アイ工務店が引き抜きの対象としているのは、主に以下の大手ハウスメーカー出身の営業マンです。

• セキスイハイム
• パナソニックホームズ
• ミサワホーム
• 一条工務店
• 三井ホーム

これらの企業で実績を積んだNo.1やNo.2クラスの営業マンが、アイ工務店の営業部門の約8割を占めています。大手ハウスメーカーで培った経験とノウハウを活かせる環境が整っているため、多くの優秀な営業マンがアイ工務店への転職を選択しています。

20年以上の豊富な経験を持つベテラン

アイ工務店が特に重視しているのは、20年以上の豊富な経験を持つベテラン営業マンです。これらの営業マンは、様々な顧客のニーズに対応してきた豊富な経験を持ち、複雑な要望にも的確に応えることができます。

また、営業所長クラスの管理職経験者も積極的に引き抜いており、チーム全体のレベル向上と若手営業マンの育成にも力を入れています。

設計提案から施工管理まで対応できる営業マン

アイ工務店では、営業マンが間取りの提案から施工管理まで一貫して担当する体制を取っています。そのため、設計提案力と施工管理能力の両方を備えた営業マンが特に重宝されています。

引き抜かれた営業マンの中には、1ミリ単位での細かな間取り調整が可能で、お客様の要望を丁寧に反映できる高いスキルを持つ方も多数在籍しています。

アイ工務店の引き抜き戦略がもたらすメリット

お客様にとってのメリット

豊富な経験に基づく提案力

引き抜かれた営業マンは、複数のハウスメーカーでの経験を持っているため、各社の良い部分を組み合わせた提案ができます。お客様のニーズに合わせて、最適な解決策を提示することが可能です。

設計から施工まで一貫したサポート

経験豊富な営業マンが最初から最後まで一貫してサポートするため、お客様の要望が確実に施工現場まで伝わります。これにより、理想の住まいを実現しやすくなります。

的確な資金計画の提案

大手ハウスメーカーで培った資金計画のノウハウを活かし、お客様の予算に合わせた最適なプランを提案できます。無理のない返済計画を立てることで、安心して家づくりを進められます。

アイ工務店にとってのメリット

即戦力としての活躍

経験豊富な営業マンは入社後すぐに戦力として活躍できるため、売上の向上に直結します。新人研修や教育にかかる時間とコストを大幅に削減できます。

ノウハウの蓄積と共有

大手ハウスメーカーで培ったノウハウが社内に蓄積され、他の営業マンとも共有されます。これにより、組織全体のレベル向上が期待できます。

顧客満足度の向上

優秀な営業マンによる質の高いサービス提供により、顧客満足度が向上し、紹介による新規顧客の獲得にもつながります。

アイ工務店の営業マン給与体系と待遇

成果報酬型の魅力的な給与システム

アイ工務店の給与は基本給とインセンティブで構成される成果報酬型です。基本給は前職の実績を考慮して決定され、そこにみなし残業代40時間分が含まれています。

1棟ごとの請負額の約2%がインセンティブとして支給されるため、実力次第で高収入を得ることが可能です。例えば、1棟平均3000万円の住宅を年間8棟販売した場合、約480万円のインセンティブを獲得できます。

年収250万円から1800万円の幅広い設定

アイ工務店の平均年収は630万円で、日本の平均年収約460万円を大きく上回っています。年収範囲は250万円から1800万円と幅広く、実績により大きな差が生じます。

29歳係長で720万円、34歳課長で1040万円、40歳の営業所長クラスになると1500万円以上も可能という具体的な年収モデルも示されており、若くても実力次第で高収入を得られる環境が整っています。

資格取得支援制度の充実

アイ工務店では資格取得に対する高額な祝い金制度があり、スキルアップへの投資を惜しまない姿勢が見られます。一級建築士で200万円、宅地建物取引士で50万円など、資格取得もしっかり評価される制度が整っています。

アイ工務店の引き抜き営業マンの実際の評価

顧客からの評価と満足度

アイ工務店の営業担当者の対応満足度は75.3点と、比較的高い評価を得ています。顧客からは特に提案力の高さと親身な対応が評価されており、豊富な経験を活かした的確なアドバイスが好評です。

引き抜かれた営業マンの多くは、前職での経験を活かして、お客様のニーズに合わせた細やかな提案ができることが特徴です。間取りの提案においても、1ミリ単位での調整が可能で、お客様の要望を丁寧に反映していきます。

営業マンの定着率と課題

アイ工務店は95%以上の高い定着率を公表していますが、実際の新卒採用者の定着率は2022年度で68.4%、2021年度で65.7%となっています。特に営業職は業界平均と同様に、定着率はそれほど高くありません。

ただし、成果を上げている営業マンの定着率は比較的高い傾向にあり、実力主義の環境で実績を残せる人材が長く活躍できる職場となっています。

営業マンによる提案の質の違い

アイ工務店では営業担当者が間取りの提案から設計まで一貫して担当するため、担当者の経験や知識によって提案の質に大きな差が生じる場合があります。他社での経験が豊富な転職組から若手まで、スキルレベルは様々です。

そのため、営業担当者選びが家づくりの成功を左右する重要なポイントとなります。経験豊富な営業マンが多い一方で、若手も増えているため、担当者の経歴や実績を確認することが重要です。

アイ工務店の引き抜き戦略の今後の展望

全国規模でのヘッドハンティング展開

アイ工務店は今後も大手ハウスメーカーの優秀な営業マンを積極的にヘッドハンティングする方針を続けていくと予想されます。全国展開を進める中で、各地域の有力な営業マンを獲得することで、地域密着型のサービス向上を図っています。

ヘッドハンティングには高額な紹介料が発生しますが、優秀な人材確保のための投資を惜しまない姿勢は、今後も継続されると考えられます。

転職エージェントとの連携強化

アイ工務店は主要な転職エージェントと連携し、経験者の採用を積極的に行っています。特に住宅営業の経験者や、異業種でも営業成績の優秀な人材を重視しており、選考プロセスも比較的シンプルで、スピーディーな採用を実現しています。

教育研修制度の充実

引き抜いた営業マンのノウハウを社内に蓄積し、若手営業マンに継承する教育研修制度の充実も図られています。OJTを中心とした実践的な教育により、即戦力として活躍できる人材を育成する体制が整備されています。

まとめ

アイ工務店の引き抜き戦略は、業界でも注目される人材確保手法です。大手ハウスメーカーの優秀な営業マンを高待遇で迎え入れることで、顧客満足度の向上と企業成長の両立を実現しています。

引き抜かれた営業マンは豊富な経験と高い提案力を持ち、お客様の理想の住まい実現をサポートします。ただし、営業マンによって提案の質に差があるため、担当者選びが重要なポイントとなります。

アイ工務店で家づくりを検討される際は、担当営業マンの経歴や実績をしっかりと確認し、信頼できるパートナーかどうかを見極めることが大切です。経験豊富な引き抜き営業マンのサポートを受けることで、満足度の高い家づくりを実現できるでしょう。

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運営者情報

りっきー

元大手ハウスメーカー社員です。

これから注文住宅を建てる方へ！

家作りのコツについて、日々情報を発信しています。

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