積水ハウスで値引き交渉は可能？
「積水ハウスって値引き交渉できる？」
「積水ハウスで注文住宅を建てたい！」
積水ハウスは人気の大手ハウスメーカーですが、価格が高いことから断念する方も多いです。
積水ハウスで注文住宅を購入する場合、値引き交渉は可能なのでしょうか？最大限の値引きをしてほしいと皆さんが思いますが、実際にどれくらいの値引きが可能なのか知った上で交渉することで、最大限の値引き額を勝ち取ることができます。
この記事では、積水ハウスで最大限の値引き交渉をする方法について、詳しく解説します。
「まずは住宅展示場へ行こう」と思っている方はちょっと待って！
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積水ハウスの坪単価
積水ハウスの坪単価は、70〜90万円程度が目安となります。延床面積35坪の家であれば、2,450万〜3,150万円程度となります。
坪単価はあくまで目安ですので、坪70万円以下で建てられるケースもありますし、坪90万円を超えるケースもあります。
あくまで参考値ですが、坪単価については頭に入れておくべきです。
積水ハウスの値引き限界額は本体価格の5%
結論から申し上げると、積水ハウスの値引き限界額は本体価格の5%となります。
なぜ本体価格の5%かというと、積水ハウスの社員割引が5%となるためです。積水ハウスの社員に配られている規定でも、値引き額は本体価格の5%が上限になっています。
本体価格とは、建物の価格のことです。付帯工事となる仮設工事費・各種申請・給排水工事・外構工事などは含まれません。
積水ハウスの限界値引きを引き出す方法6選
積水ハウスの値引き5%を達成するためには、どのように交渉すればよいのでしょうか？
積水ハウスの限界値引きを引き出す方法①「予算を少なめに伝える」
家を予算通りに建てるためには、実際の予算よりも少なめに伝えることをオススメします。目安としては、実際の予算よりも10%程度低く伝えましょう。あなたの予算が3,000万円であれば、2,700万円と伝えておくのです。
予算を少なめに伝えておくと、予算がオーバーするリスクを減らすことができます。また、営業担当が予算内に収める努力をしてくれますので、少なめに伝えておくのは重要です。
積水ハウスの限界値引きを引き出す方法②「正直に本体価格の5%割引を申し出る」
「積水ハウスの値引き額は、本体価格の5%と調べて知った。」と正直に伝えるのも良いと思います。
本体価格の5%割引というのは、SNSやWEBでも紹介されていることがあります。他の方が受けている値引き額を把握していることを伝えると、営業担当としても無下にはできません。
積水ハウスの限界値引きを引き出す方法③「入居宅訪問を受け入れる」
入居宅訪問とは、自宅完成後にこれから検討している方に家を見せてあげることです。
入居宅訪問を受け入れることで、数十万円の値引き額を勝ち取ることができます。ハウスメーカーとしても、入居宅訪問を受け入れてくれるお客様は貴重なのです。
積水ハウスの限界値引きを引き出す方法④「積水ハウスで購入した方のブログなどを参考にする」
積水ハウスは大手ハウスメーカーの中でも施工数が多いため、多くの方がブログなどで建てた経緯を紹介しています。
その中には値引き交渉やサービスについても記載がありますので、交渉の参考にすることをオススメします。
積水ハウスの限界値引きを引き出す方法⑤「値引きではなくサービス付帯を交渉する」
本体価格の値引きではなく、オプションの無料サービスを交渉することも検討しましょう。交渉の最終段階まで進んでいれば、最後にオプションサービスを勝ち取ることもあります。
積水ハウスの限界値引きを引き出す方法⑥「相見積もりを取る」
積水ハウスだけと交渉するのではなく、相見積もりを取ることをオススメします。ダイワハウス・住友林業など、積水ハウス同様に大手ハウスメーカーとの相見積もりがオススメです。
同レベルのハウスメーカーと競わせることで、値引き交渉が楽になります。最近ではインターネットで簡単に見積もりや間取りの提案を受けることが可能です。下記で紹介していますので、参考にしてみましょう。
積水ハウスの営業担当との値引き交渉で使いたいトーク
他社よりも気に入ってるが価格が高い
積水ハウスの提供する住宅は品質が高く、デザインも魅力的ですが、他社と比較して価格が高いことがあります。この点を交渉のテーブルで効果的に伝えることが重要です。
初めに結論から伝え、「他社のオファーと比較しても、積水ハウスの家は非常に気に入っています。しかし、予算の関係で他社の方が魅力的に映る部分があります」と訴えます。
「積水ハウスの家の品質やサービスには満足していますが、価格が予算オーバーであるため、少しでもコストダウンできればと考えています」と伝え、「競合他社では同等の条件で10％の値引き提案を受けている」と具体的な情報を提示すると、営業担当も真剣に検討してくれるでしょう。
奥さんが納得していない
家族全員の納得が必要な住宅購入において、配偶者の意見は重要です。奥さんが納得していない点を積水ハウスの営業担当者に伝えることで、より良い提案を引き出すことが可能になります。
「奥さんがまだ納得しておらず、全員の合意が得られていない状態です」と切り出し、「特に価格面での懸念が大きいため、もう少し予算に余裕が出るような提案が必要です」といった説明が良いでしょう。
【Q&A】積水ハウスの値引きに関する疑問
値引き交渉のタイミングはいつがいいの？
値引き交渉においてタイミングは非常に重要です。最適なタイミングは、具体的なプランや見積もりが出た段階で、予算に合わせた調整を依頼するのが良いです。
建築条件付きの場合に紹介割引は使える？
建築条件付きの契約においても、紹介割引の利用は可能ですが、条件が異なる場合があります。建築条件付きのプロジェクトでも紹介割引を利用できることが多いですが、プロジェクトによって異なるため、事前に確認が必要です。
請負契約後は交渉できないの？
請負契約後の値引き交渉は、基本的には困難です。契約書にサイン後は、原則として値引き交渉は行えません。
積水ハウスで本体価格5%以上を勝ち取ることも可能
積水ハウスでは、まずは本体価格の5%割引を勝ち取ることを目標にしましょう。
その上で、交渉の最終段階でサービス付帯の交渉をするべきです。本体価格の5%割引以上を勝ち取るのは難しいですが、時期によってはサービス付帯を付けることもできると思います。
ぜひ、参考にしてみてください。
住宅展示場に行こうと思っている方や間取りで悩んでいる方へ
注文住宅を検討している方は、「とりあえず住宅展示場へ行ってみようかな？」という方がほとんどです。
しかし、住宅展示場はオススメしません。理由は下記の3つです。
・グレードの高い住宅展示場のモデルハウスは参考にならない。
・大した収穫もなく、資料だけもらって帰ることになる。
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りっきー
元大手ハウスメーカー社員です。
これから注文住宅を建てる方へ！
家作りのコツについて、日々情報を発信しています。
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