セキスイハイムの値引き限度額について徹底検証！
「セキスイハイムで家を建てたい！」
「値引き交渉ってどれくらい可能なの？」
大手ハウスメーカーでも、コストパフォーマンスの良さと家の性能で人気の「セキスイハイム」。実際に検討されている方も多いです。
そこで気になるのが、セキスイハイムではどれくらい値引きが可能かどうかです。しっかりと交渉することで、値引きを受けている方も多くいます。
この記事では、セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法について、詳しく解説します。
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セキスイハイムの値引き限度額は1000万円？
セキスイハイムの値引き限度額はどれくらいが目安になるのでしょうか？
セキスイハイムでも、注文住宅と建売住宅では値引き幅が異なります。また、ネット上ではセキスイハイムで1000万円以上の値引きに成功したといった内容もありますが、そもそもの建物金額が大きい場合には、値引き金額も当然大きくなります。
注文住宅の値引き相場
セキスイハイムの注文住宅における値引き率は、一般的には平均5%～10%程度であり、最大で約20%までと言われています。
例えば、本体価格が4000万円だとすると、平均的には200万円～400万円程度の値引きが期待できますし、最大で800万円程度になる計算です。
ただし、値引きはタイミングが重要であり、これらの数値はあくまで目安です。値引きを追い求めすぎるとストレスがたまることもありますので、平均的な割引率が提示された場合は合格点と考え、限界まで引き出せたら非常に幸運という考え方が良いと思います。
建売住宅の値引き相場
建売住宅（分譲住宅）の値引き相場や値引き率は、物件によって大きく異なります。
値引きがどのように変動するかは、新築後の経過時間によって決まります。言い換えれば、売れ残ってしまった期間が長いほど値引き額が増加していくということです。逆に言えば、新築直後では大幅な値引きは期待できないということです。
なぜ新築では値引き額が少ないのかというと、建売住宅は売れる見込みの価格帯で設定されており、値引きを前提としていないからです。そのため、キャンペーン以外では大幅な値引きは滅多にありません。
ただし、予想とは異なる事情によって売れ残りの期間が半年以上経過すると、値引き額はどんどん増加していきます。ただ、長期間売れ残っている建売住宅は、いくら安くなっていても購入をおすすめしません。
それは市場価値が低い家であるためです。もし何らかの理由でその家を売ることになった場合でも、評価されなかった家を買うことで家の価値が下がるのは明らかですから、売る際にも困難が予想されます。
セキスイハイムの値引き交渉はいつやるの？
建物工事請負契約を締結した後では、大幅な値引き額を引き出すことは難しくなりますので、契約締結前の値引き交渉が非常に重要です。
既に値引き額が提示されているかもしれませんが、さらに値引きする余地はあります。セキスイハイムが提供する資金計画書（見積書）は、同社の利益率を達成できるように作成されています。
キャンペーンや紹介制度など、さまざまな手段を駆使して値引き交渉を行うことで、誰でも大幅な値引きを目指すことは十分に可能です。
セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法9選
次に、セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法をご紹介します。
セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法①「決算期前に契約する」
セキスイハイムの値引きの機会は、決算期（3月と9月）に訪れます。
最大の値引きチャンスは、決算期前にやってきます。なぜなら、セキスイハイムは担当者やチームの販売目標達成のために、特別な値引きを提供する可能性が高いからです。
セキスイハイムの決算期は、本決算が3月であり、半期決算が9月です。したがって、値引き交渉を有利に進めるためには、家を契約するタイミングを決算期前に合わせることがおすすめです。
セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法②「他社と相見積もりを取る」
セキスイハイムで値引き交渉をする場合、他社の相見積もりを忘れずに取るべきです。値引き交渉において競合他社の存在は非常に重要です。
セキスイハイムを第一候補にした場合、「実はセキスイハイムさんが第一候補なのですが、B社と迷っているんです…」と率直に伝え、迷っている理由と「どれくらいの値引きを望んでいるか」を伝えるべきです。
この際に必要なのは、B社からの見積もりです。見積もり内容としては、第一候補の会社と同額またはそれよりも少し安い程度が望ましいです。
セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法③「セキスイハイムの支店長による値引き」
セキスイハイムでは、値引きの特権を持つ人物がいます。それが支店長（または店長）です。
ハウスメーカー全体で一般的なことですが、支店長クラスの役職者は特別な値引きの権限を持っています。支店長はエリア全体の販売目標を負っており、特に販売数の目標達成のためには利益を削減してでも契約を獲得する判断を下すことができます。
決算期などの重要なタイミングまでに、契約する意思を示しましょう。そして、金額がネックで契約に至れない旨を明確に伝えることです。要するに、お金の問題が解決すれば、契約が成立する可能性が高いお客様であることをアピールすれば良いのです。
セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法④「新人割引」
営業担当には経験豊富なベテランだけでなく、新人の担当者もいます。
新人の営業担当が付く場合、それは不安要素かもしれませんが、同時にチャンスでもあります。新人の営業担当が関与する場合、「新人割引」という特典が存在します。
セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法⑤「リユースハイム」
セキスイハイムでは、お得なキャンペーンによる値引きも提供されています。その中でも代表的なものは「リユースハイム」と呼ばれるキャンペーンです。
リユースハイムは、展示場として役割を終えたモデルハウスを特別価格の580万円から購入することができるキャンペーンです。この金額で家を購入できることに多くの人が驚き、印象に残っています。
▼リユースハイムについては下記の記事をチェック！
セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法⑥「セキスイハイムの周年キャンペーン」
セキスイハイムは、5年ごとに周年キャンペーンを行います。前回は2021年で、50周年を記念して大々的な値引き特典を広告していました。
次は、2026年に55周年を迎えます。まだ先の時期ですが、特別な節目のタイミングに当たると、お得な条件が適用されることがあります。
セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法⑦「セキスイハイムの紹介による値引き」
セキスイハイムでは、紹介による特典として割引制度が提供されています。特にセキスイハイム東海の静岡エリアでは、注文住宅に限定して本体価格から3%の割引が適用されます。
「わずか3%？」と思われるかもしれませんが、高額な家の場合は3%の差が非常に大きな金額になります。例えば、4000万円の家の場合、3%の割引で120万円の値引きとなります。
また、紹介制度を利用すると、割引だけでなく家具のグレードアップ特典も受けられるとのことです。
セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法⑧「完成見学会・工場見学・内覧会の参加」
セキスイハイムでは、完成見学会や工場見学、内覧会に参加すると、特別な値引きが適用される可能性が高くなります。
なぜなら、見学会に参加するお客様は「見込みの高いお客様」と見なされるため、見込みの低いお客様よりも優遇されやすくなるからです。
ただ口で「セキスイハイムが一番気に入っています」と言っても、実際に見学会に参加しないと見込みが低いと判断されることもあります。そのため、セキスイハイムを有力候補として特別な扱いを受けたいのであれば、見学会や内覧会などのイベントに積極的に参加することをおすすめします。
セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法⑨「値下げだけではなくオプション交渉も」
これまで値引きに関するテクニックを様々ご紹介してきましたが、値引き交渉では強引に過ぎることも避けるべきです。
そこでおすすめしたいのは「オプションのおまけ交渉」です。オプションのおまけ交渉とは、オプションを実質無料または割引価格で提供してもらうことです。必ず導入したい高額なオプションに焦点を絞り、「なんとか値引きやおまけはできませんか？」と交渉すると良いでしょう。
セキスイハイムの値引き交渉は我慢比べ
セキスイハイムの値引き交渉は、我慢比べが重要です。焦って契約すると、不利な条件で契約してしまうことになります。
営業担当者の口車に乗らない
営業担当は、以下のようなフレーズを使って私たちが迷ったり悩んだりすることを期待しています。
「今月内に契約していただくなら、値下げを〇〇万円までできます」
「キャンペーンは今月で終わりますので、来月に契約すると高くなりますよ」
「今月内に契約していただけるなら、〇〇を無料でお付けします」
「この土地は人気ですので、他のお客様も購入を希望しています。早めに決めた方が良いですよ」
しかし、こうした言葉に動揺したり悩んだりすることを避けるためには、余裕を持った笑顔で以下のように対応することが重要です。
「そうなった場合はやむを得ませんね。一度白紙にして、セキスイハイムに依頼するかどうか再考します」
「その場合は予算に合うように、現在の間取りや建坪をゼロベースで見直してください」
このように、キラーフレーズに気を取られずに対応する姿勢が求められます。
成約できるかどうかという状況を上手に利用
建物工事請負契約を結んで手付金を受け取るまでは、セキスイハイムの営業活動はただ働きです。契約が成立しなければ、これまでの営業は水の泡になりますし、何よりも営業成績に影響します。
建物工事の契約を結んで手付金が振り込まれると、初めて1件成約としてカウントされます。そのため、成約できるかどうか不安定な状況を上手に利用して有利な交渉を進めましょう。
予算の上限を明かさない
ハウスメーカーの営業担当に予算について聞かれた場合、賢明な施主は次のような対応をします。
・予算は見積額から500万円以上低く伝える
・予算の上限は絶対に明言しない
・自己資金を低めに伝える
営業担当は、常に利益率を考えながら、施主の要望に応えつつも会社の利益を追求します。様々な設備やオプションを勧めてきます。
注文住宅では、予算オーバーになることがよくありますので、上記のように見積額よりも低い金額を予算として伝えたり、上限を明かさずに交渉を進めることが重要です。
口数を減らす
値下げ交渉の場では、口数を減らす方が良いです。相手は経験豊富な営業プロです。軽々しく話すことで、営業担当が交渉の優位を取ることが多いです。
資金計画書（見積書）を見ながら腕組みをし、時に天を仰いで営業担当が発言するまで黙っていてください。自分から発言しないことを心に留めてください。そうすると、数十万円や数百万円が動く可能性が飛躍的に上がります。
電話による後日交渉
後日、営業担当に連絡すると伝えて展示場を後にしても、決して自分から電話をかけてはいけません。ここからが忍耐の時間です。営業担当からの電話があるまで、自分から電話をかけないでください。
営業担当や上司の店長が「これが限界だ」と提案してきた後でなければ、価格交渉の効果は半減します。その場で交渉するのではなく、時間を置いて表情が見えない電話で強気に伝えると効果的です。
他社ハウスメーカーとの相見積もりが重要
この記事では、セキスイハイムの値引き限度額を引き出す方法について、詳しく解説しました。
条件や金額について、迷っていることを示すことは重要です。他のハウスメーカーとも話し合って悩んでいることを伝えることは非常に効果的であり、セキスイハイムが最も望ましいと考えていても、他社の見積もりを持っていることは最大の利点となります。
最近では、インターネットで簡単に相見積もりが可能です。ぜひ、活用してみてください。
▼セキスイハイムについては、こちらの記事で詳しくご紹介しています。
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